健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,妖孽传逆袭神话：热血逆袭传奇故事

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

真正能立住的逆袭，往往不是从“我很强”开始，而是从“我不能再输”开始：资源匮乏、出身受限、名声被污，连退路都被堵死。于是成长不再是体面又轻松的升级，而是一连串带代价的选择：忍与不忍、退与不退、救与不救。读者的热血，恰恰来自这种“每一步都可能断裂”的紧张感。

热血感并不靠喊口号，也不取决于战斗写得多花哨，而是目标够具体、代价够真实、反转够合理。常见的燃点大致有三类。

第一类是“被逼到墙角后的反击”。它最容易让人共情，因为现实里很多人也经历过否定、压榨与被迫妥协。故事把压力集中放大，再让主角用看似不可能的方式破局，热血自然成立。

第二类是“背负误解也要做对的事”。这种燃点更耐看，因为它不靠外界掌声驱动，而靠主角的价值观。逆袭不仅是赢回地位，更是把自我重新拿回来。

第三类是“阶段性胜利后的更大压迫”。如果一路顺风，逆袭很快会变成流水账；但当胜利反而招来更强的围剿、更深的阴谋，读者会意识到主角靠的不是运气，而是在更残酷的棋局里学会下棋。

很多读者找这类作品时，想先判断是不是自己喜欢的口味。热血逆袭的常见路径大致可以分成几种：偏“宗门/势力”的上位，偏“江湖/战场”的崛起，偏“阴谋/权谋”的翻盘。差异不只在背景，更在叙事重心：是更强调个人战力，还是更强调人心与布局。

逆袭类型	主要爽点	容易踩的坑	更适合的读者
力量型逆袭	打脸、越级胜、突破瓶颈	无代价开挂、战斗重复	喜欢直给热血与战斗节奏
权谋型逆袭	翻盘、反间、以弱胜强	反转堆砌、人物工具化	喜欢动脑与布局的快感
情义型逆袭	守护、牺牲、同伴成长	过度煽情、牺牲廉价	在意角色关系与情感张力

如果能把两到三种路径揉在一起，往往更不容易腻：战斗负责释放情绪，权谋负责抬高紧张，情义则让胜利有重量。

不少人担心逆袭文容易掉进套路：困难靠“突然觉醒”解决，对手像排队送人头。更耐读的逆袭神话，通常会把三件事处理得更扎实。

第一是信息差。主角能赢，不是因为作者偏心，而是他更早看清规则的漏洞，或更敢把自己逼到极限。

第二是代价账。力量、地位、名声、同伴、信任，总得有一样被消耗，胜利才不会轻飘飘。

第三是敌人智商。强者不是背景板，反派也不只是“坏”；当对手动机自洽、手段有效，主角的逆袭才显得硬气。

另外一个常被忽略的点，是“阶段性停顿”。主角不可能永远冲刺，偶尔的失败、迷惘与撤退，反而能把下一次爆发托得更高。

想从这类故事里获得持续的阅读快感，也别把“热血”理解成单一刺激。打脸和升级确实爽，但更深的一层，是主角如何面对“我是谁”与“我要成为什么样的人”。当他从被动反击走向主动选择，逆袭才会从爽感结构，长成真正的传奇气质。

同样也别被“妖孽”二字误导成纯爽开局：越是被称为妖孽，越意味着“不被允许”的存在感。故事最动人的地方，往往不是他有多强，而是他在一个不接纳自己的世界里，仍然选择走正道，或走自己认可的路。

逆袭写到最后，最好的收束未必是“天下无敌”，而是“终于不需要证明给谁看”。热血会退潮，但那种从泥里站起来、把命运重新攥回手里的劲儿，往往会在读完很久之后仍留在心里。

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老师脱👙揉🐻+亲嘴介绍

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老师脱👙揉🐻+亲嘴特色

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2. ☀️「生态前沿」☀️ 一个B三个男人换着干揭开成人娱乐官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:一个B三个男人换着干揭开成人娱乐下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V43.10.52.5(安全平台)登录入口💫《一个B三个男人换着干揭开成人娱乐》是一款主打冒险探索玩法的手机游戏。独特的冒险内容加上各种趣味的小关卡设计带来更多的惊喜，享受欢乐放松的探索玩法，相信你已经迫不及待了，你还在等什么呢，赶快来下载试试吧！

3. ☀️「音乐游戏」☀️ 九色91POPNY🔥蝌蚪官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:九色91POPNY🔥蝌蚪下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.2.84.11(安全平台)登录入口💫《九色91POPNY🔥蝌蚪》是一款闯关类的冒险挑战玩法，为你提供了很多有趣的游戏体验，完成一系列的操作，体验下蹦极的游戏乐趣，很多的不同好玩的游戏关卡，拥有更多的体验环节，还有很多的道具可以使用，收集更多的水果和金币，一起来这里看看吧！

4. ☀️「经济前沿」☀️ 黑人性猛交❌❌❌❌裸体舞表演官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:黑人性猛交❌❌❌❌裸体舞表演下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.6.4.48(安全平台)登录入口💫《黑人性猛交❌❌❌❌裸体舞表演》是一个温馨治愈的故事，带有一点惊悚的内容！游戏操作非常简单！游戏的每一个章节都有独立的背景音乐！游戏画面精致唯美！独具特色的故事剧情！

5. ☀️「吃鸡游戏」☀️ 高清乱码🔞❌91入口官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:高清乱码🔞❌91入口下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V02.01.16.95(安全平台)登录入口💫《高清乱码🔞❌91入口》是一款非常有趣的赛马游戏，玩家将在游戏中不断的进行各种有趣的比赛游戏，同时玩家还能在游戏体验给马清理卫生，给玩家不一样的的游戏乐趣，同时玩家给挑战各种独特的乐趣，感兴趣的朋友快来下载吧！

6. ☀️「百度文库」☀️ www女自慰被❌❌喷水直播小舞官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:www女自慰被❌❌喷水直播小舞下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V22.20.73.9(安全平台)登录入口💫《www女自慰被❌❌喷水直播小舞》是一款暗黑风格的冒险战斗游戏,在游戏中玩家你要来操控角色在暗黑的地牢中进行探险,这里有着非常多的怪物玩家们要来消灭,通过这里的副本可以来获得非常多的奖励,玩起来也是非常的刺激,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

7. ☀️「超星百科」☀️ 无尽❌裸体❌老师❌在线观看官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:无尽❌裸体❌老师❌在线观看下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.2.18.15(安全平台)登录入口💫《无尽❌裸体❌老师❌在线观看》是一款纯文字打造的冒险修仙游戏,游戏中玩家将能够体验一个半开放式的修仙冒险,自由选择各种发展方向,可以成为一名散修,也能加入各种门派,享受自由自在的修仙乐趣,感兴趣的朋友欢迎来下载.

8. ☀️「新疆游戏」☀️ 老婆光叉叉老公想打针怎么办官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:老婆光叉叉老公想打针怎么办下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.39.5.3(安全平台)登录入口💫《老婆光叉叉老公想打针怎么办》是一款以画中世界解谜的冒险闯关游戏，这里有着与众不同的游戏世界，游戏玩法简单易操作，玩家可随时挑战哦！喜欢的朋友们，欢迎大家来2265安卓网下载试玩哦！

9. ☀️「塔防游戏」☀️ 少妇被c🔞黄❌在线网站游戏官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:少妇被c🔞黄❌在线网站游戏下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.17.6.81(安全平台)登录入口💫《少妇被c🔞黄❌在线网站游戏》是一款以侦探解谜为主的游戏，玩家在游戏中将参与到一起失踪案件当中，针对此事件展开调查，并且将不同的道具进行组合以面对当前的谜题，拥有流畅的故事，精彩的谜题，让玩家展现自己的智慧，大家快来这里成为名侦探吧！

老师脱👙揉🐻+亲嘴下载方式:

①通过浏览器下载

打开“老师脱👙揉🐻+亲嘴”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://travel.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“老师脱👙揉🐻+亲嘴”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

老师脱👙揉🐻+亲嘴安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问老师脱👙揉🐻+亲嘴官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://nanning.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择老师脱👙揉🐻+亲嘴。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载老师脱👙揉🐻+亲嘴软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🌈☀️☀️第四步：✅️检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保老师脱👙揉🐻+亲嘴软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用老师脱👙揉🐻+亲嘴软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动老师脱👙揉🐻+亲嘴软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：老师脱👙揉🐻+亲嘴软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

老师脱👙揉🐻+亲嘴使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加老师脱👙揉🐻+亲嘴”按钮从电脑文件夹选择文件《💫daqing.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，老师脱👙揉🐻+亲嘴支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入老师脱👙揉🐻+亲嘴教程

1.打开老师脱👙揉🐻+亲嘴，进入老师脱👙揉🐻+亲嘴前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入老师脱👙揉🐻+亲嘴，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

老师脱👙揉🐻+亲嘴特点

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相关介绍

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更新内容

一、新增设备管理列表

二、缓解在旧设备上的卡顿问题

三、修复活动奖励发放延迟

四、优化内存使用，减少卡顿

五、扩展旧关卡细节，解锁隐藏剧情

六、支持“仅解锁已遇到谜题的提示”功能